ブランド戦略やマーケティングを立てるとき、多くの企業がプロモーション施策には力を入れます。しかし──その戦略、本当に「今の時代の価値観の流れ」に合っているでしょうか？

どんなに綿密に練られた戦略や施策も、社会の価値観やライフスタイルの変化とズレていれば、意図した効果は得られません。

むしろ、かつては評価された取り組みが「古くさい」「ズレている」と受け取られてしまうリスクすらあります。

今、ブランドに求められているのは、“どんなメッセージを伝えるか”だけではありません。「なぜその戦略なのか？」という問いに、根拠を持って答えられるかが重要なのです。

そこで鍵になるのが、「PEST分析」における「S」──Society（社会的要因）です。

人口構造の変化、働き方の多様化、ウェルビーイング志向の高まり、価値観の分断……。こうした“社会の変化”は、ブランドに対する期待や評価軸そのものを変えつつあります。

だからこそ、今の時代を読み解くには、「社会の空気」を可視化し、それに応じてブランドの提供価値を再構築する視点が欠かせません

SDGs、ダイバーシティ、ウェルビーイング、エシカル消費──。

これらのキーワードを目にしない日はないほど、現代の消費者は“価値観”でブランドを選ぶ時代になりました。

特に若い世代を中心に、「価格」や「機能」だけでなく、 “そのブランドが社会にどう向き合っているか”が購買理由に直結するケースも増えています。

こうした背景から、多くの企業が「社会の価値観変化」に敏感になり、情報収集やトレンド分析に力を入れ始めています。

しかし──ここに、ひとつの落とし穴があります。

• 「価値観の変化は感じている。でも、それを自社のブランド戦略にどうつなげればいいかわからない」

実はこのギャップに悩む企業は少なくありません。

• どの価値観が自社ブランドにとって“チャンス”なのか？
• どんな文脈で語れば、共感や共鳴につながるのか？
• 提供価値として、どう言語化し、どこに組み込めばいいのか？

単なるトレンドの羅列や感度の高い言葉の引用だけでは、ブランドへの感情移入にはつながりません。大切なのは、「社会の変化」を自社の提供価値に結びつける思考です。

この視点がなければ、戦略は空回りし、施策は表面的なものになってしまいます。

次章では、その“橋渡し”を実現するためのフレームとして、ASAKOが独自に開発したワークシートをご紹介します。

社会の変化を感じ取ることはできても、そこからブランド戦略への落とし込みにはギャップがある──。

私たちASAKOでは、これまで2,000社以上のブランディング支援を行ってきた知見をもとに「社会の価値観変化ワークシート」を独自開発しました。

このワークシートは、変化の激しい現代において、ブランドの“提供価値”を見直し、社会の潮流と戦略をつなぐための設計になっています。

たとえば──

• 「社会的包摂（インクルーシブネス）」と、ブランドの“共感性”はどう結びつくか？
• 今、自社が見落としている「価値訴求の空白地帯」はどこか？

こうした問いに対して、具体的な気づきと議論を生み出すことができるのが、このワークシートの最大の特長です。

このワークシートを活用すれば、戦略立案や商品企画の起点として、「価値の再設計」＝ブランドのアップデートが、誰でも実践できるようになります。

この「社会の価値観変化ワークシート」は、ただのチェックリストではありません。実務に落とし込むための“思考の起点”となるツールです。

◎ 新商品企画のアイデア出しに

→ 社会の価値観変化を起点に、共感性の高い商品コンセプトを立案。

◎ リブランディングの方向性の整理に

→ 今のブランドがどの社会価値に応えているか？再定義と再設計の土台に。

◎ マーケティング戦略の差別化軸設計に

→ 競合がカバーしていない“社会的文脈×価値軸”を発見し、優位性を確保。

◎ 社内のブランド認識の統一に

→ チーム内で「我々は何を届け、誰の価値観に応えるのか」を共通言語化。

このワークシートは、以下のような職種やチームでの活用を想定しています：

• ブランドマネージャー
• 商品企画・新規事業開発担当
• マーケティング・販促担当
• 営業企画・営業支援部門
• 経営企画・事業戦略部門

戦略から施策までをつなぐハブになる役割を担う方に、特に有効です。

Q1: 社会の価値観変化がブランド戦略に与える影響は？

A1: 社会の価値観変化は消費者のブランド選択基準を変え、共感性の高いブランドづくりに直結します。戦略に反映しなければ時代遅れと感じられるリスクがあります。

Q2: 「社会の価値観変化ワークシート」とは何ですか？

A2: 61の主要な社会価値観トレンドをリスト化し、自社ブランド提供価値との関連性を整理しやすくするツールで、戦略設計の起点になります。

Q3: ブランド戦略でリード獲得を最大化する方法は？

A3: 社会的トレンドとの結びつきを明確にし、共感を呼ぶメッセージ発信を行うことが重要です。競合が見落とす社会的文脈×価値軸を発見すると優位になります。

今、社会はかつてないスピードで変化しています。

「働き方・暮らし方の多様化」「ジェンダー平等」「サステナビリティ意識の高まり」──こうした潮流は、ブランドや企業活動の前提そのものを揺さぶっています。

しかし、これらの変化を“感覚”で捉えているだけでは、戦略には落とし込めません。そこで活用いただきたいのが、「社会の価値観変化ワークシート」です。

本シートでは、61の価値観トレンドを一覧化し、「影響度／パーパスとの関連／ブランド機会」まで整理できる実務直結型のフレームを提供しています。

• 61のトレンドを網羅し、自社にとって重要な変化を選別できる
• 戦略立案やブランド構築の前提として、環境変化の整理と可視化が可能
• 部署横断でのディスカッションを深める共通言語として活用できる