情報洪水の中で、広告効率を左右するのは「誰に届けるか」を定めるターゲティングです。 STP理論に基づき、BtoBでは企業規模やABM、BtoCではペルソナ理解が重要です。デモグラフィック・ジオ・サイコ・ビヘイビアルなどの手法を組み合わせ、6Rフレームでコアターゲットを絞り込みます。 測定・改善を繰り返すことで、ROI向上と長期的な成果を実現できます。