挑戦に、OPEN。

新規開拓のために、挑戦の毎日。

横浜営業部
戸張 佑麻さん
2016年入社 社会学部メディア社会学科 出身

Q&A

Q1.現在の仕事内容

新規営業をメインに活動しています。横浜の部署では、朝日新聞の神奈川県版の広告スペースを買い切りしています。新聞の広告スペースは毎日あるので、広告を掲載していただけるクライアントを探し日々テレアポや飛び込み営業などを行っています。新規営業はなかなか決まらずに辛いこともありますが、自分のやりたい業界や企業に挑戦できるところが醍醐味だと思います!私は食べることが好きなので、食品関係に注力していますが、好きな商品の仕事が形になった時の達成感は最高です!

Q2.学生時代の過ごし方

以前からマスコミ業界に興味があったので、大学のゼミではマスコミで働く方をお招きして講演会を行ったり、テレビ番組の報道分析をしたりと常にメディアに触れて勉強していました。サークルは広告研究会に所属しており、海の家運営に特に力を入れていました。ミスコンやクリスマスパーティーなどイベントが多いサークルだったので、協賛してくれる企業を探すために電話営業をすることもありました。こうした経験が、今の営業活動に繋がっているようにも思います。

Q3.あなたのOPENな話

私は昨年から社内の「新規開拓プロジェクト」に所属しています。このプロジェクトはその名の通り新しいクライアントを獲得することを目的に発動したものです。普段は神奈川県内の企業を中心に営業することが多いのですが、このプロジェクトに入ったことにより、提案や活動の幅が広がりました。大手クライアントに提案したりプレゼンテーションを行う際には、社内のスタッフと共に何度も打ち合わせを重ねて試行錯誤を繰り返しながら修正していきます。勤務地は東京本社の銀座と横浜で少し離れていますが、部署を超えて仕事する機会も増えたので視野が広がり学ぶことが多くなりました。いろんな方々の考えなどを盗んで、より良い提案に繋げていこうと日々奮闘しています!

Q4.今後、取り組みたいこと

現段階での目標は、クライアントの相談役になることです。悩みや課題を抱えていらっしゃるクライアントは意外と身近に潜んでいるのだなと日々感じることが多いのですが、自分の知識や経験が足りないせいでうまく提案できずに悔しい思いをすることも多々あります。何に悩んでいてどのようなゴールを描いているのか、相手の想いをうまく聞き出してそれを形にしていくことが求められていると思います。そのように真摯に向き合っていくことで、何でも一番に相談してもらえるような関係性を築いていくことを目標にしています。

1日のスケジュール

  1. 10:00 撮影
    動画撮影のため、
    媒体社に直行
  2. 12:00 昼食
    銀座オフィスに戻り
    お弁当を食べます
  3. 13:00 チーム会
    新規営業の進捗報告や
    アイデア出し、テレアポ実施
  4. 15:00 商談
    電話でアポが取れた
    企業に新規提案!
  5. 17:00 帰社(横浜)
    メールや県版の
    空き枠をチェック
  6. 17:30 原稿校正
    新聞広告の
    原稿の校正作業
  7. 19:00 資料作成
    提案書を
    まとめます
  8. 20:00 退社
    この日は会社の
    先輩後輩と女子会!

休日の過ごし方

休日は基本的に外に出かけることが多いです!人と会って話す時間が好きなので、高校や大学時代の友達と近況報告をしたり、同期とカラオケに行って発散することもしばしばあります(笑)。また旅行が好きなので、最近は数か月に1回のペースで国内外問わず旅行しています。
左は同期と関西旅行に行った時の写真です。ユニバーサルスタジオジャパンに行ったり着物で京都散策しました。また、関西にいる同期にも久々に会いました。右の写真は高校の友達と香港に行った時のものです。冬なのに暖かく過ごしやすかったのでもう少し滞在したかったです。今度は同期で金沢旅行を計画してます!

メッセージ

私は就職活動には苦労した方だと思います。最初からマスコミ業界に絞って活動していたので、結果がふるわない日々が続くと不安でしたが、終わってみて感じたことは何故この会社に入りたいと思ったのか、自分は何をやってみたいのかなどを話す上で自分の軸がぶれていないことが大事だということです。自分なりの「ここは曲げられない」という部分を大切にして自分の言葉で伝えられたら、きっと分かっていただけると思います。辛いことも多いと思いますが、頑張ってください!